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4A级旅游景区市场营销管理品牌推广市场推广价格策略

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[关键词] 4A旅游景区 营销管理 品牌推广 营销价格策略

北京良好的景区营销策略可以为旅游景区带来大量游客，产生可观的经济效益，带动景区持续健康快速发展。 目前，不少4A旅游景区的营销工作存在不少问题。 本文在分析了4A旅游景区营销中存在的问题后，从旅游景区品牌推广、旅游景区市场推广、旅游景区营销价格管理三个方面探讨了我国4A旅游景区的营销管理策略。

北京1、4A级旅游景区品牌推广

在旅游企业的整个营销活动中，最重要的环节就是品牌管理。 成功企业的发展之路也告诉我们，品牌成功之路充满挑战，需要不懈努力。 成功的景区品牌推广必须避免以下问题，即只希望通过顾客判断找到4A级旅游景区与其他旅游景区的差异和区别，然后据此整合4A级旅游景区资源占领市场心理。 目前，国内4A旅游景区虽然对品牌建设热情很高，但不少对4A旅游景区的品牌运作流程没有清晰的概念，也没有与品牌建设相关的品牌管理和品牌维护。 4A级旅游景区品牌的核心价值挖掘不够，导致品牌内涵苍白。 对于游客来说，来或不来都是遗憾； 需要表达的内容太多，没有中心概念来吸引游客的注意力。 目前4A级旅游景区经营者面临的常见问题有：

(一)短视

北京当我发现同行的品牌推广效果不错时，我一方面感到羡慕，另一方面又不愿意认输。 我觉得无论什么原因我都能做到，所以我就急着去做。 比如，房车旅游促销成功后，各4A旅游景区纷纷效仿。 于是，各种旅游促销大篷车遍布全国各地，各种旅游产品推介会随处可见。 实际的好处数不胜数。 4A级旅游景区能带来多少实际效益，只有那些经营者知道。

北京（二）华而不实

4A级旅游景区的管理人员认为外国和尚会念经，所以高薪聘请所谓的专家。 这些所谓的专家并没有做实际、具体的研究，以为只靠广告就能快速打造出想要的品牌。 于是，那些让人有同感的广告就铺天盖地。 它们看似活泼，但真正能给消费者留下印象的并不多。 而且，这种品牌推广策略很容易陷入广告轰炸的恼人循环，浪费大量广告资源，难以达到预期效果。

(3) 被动、听从别人的话

北京很多4A级旅游景区往往把暂时盈利的旅游线路产品当作自己的法宝，不思进取。 他们看着竞争对手不断创新，进入更大、更新的市场，反应缓慢，最后后悔不已。 如果不知道自己的比较优势在哪里，就找不到自己景区的核心竞争力，更谈不上在竞争方式和竞争理念上实现差异化。 长此以往，你必然会被激烈的市场竞争所淘汰。 事实上，很多4A旅游景区在管理上并没有真正高素质的专业管理人员。 这些4A级旅游景区现有的经营者一进入市场就盲目地发动价格战、广告战。 这些行为往往是建立在主观猜测基础上的虚假展示项目。 一旦市场出现变化，你就会手足无措，产生景区前途渺茫的悲观情绪。 没有组建专业决策团队的管理就不是规范的科学管理。

（四）遵守规则

一些4A级旅游景区将旅行社奉为神明，无条件满足旅行社的要求，往往很快就毁掉了自己的旅游线路。 于是这些旅游公司就会切换到另一个景点、另一个路线，继续沿用原来的模式。 循环继续。 4A级旅游景区品牌创建缺乏创意和特色，我国不同4A级旅游景区存在简单模仿的情况。 当然，这样复制克隆的所谓4A旅游品牌，没有特色、没有个性、没有创意。 因此，必然难以形成较强的市场影响力，不会产生实际的品牌效益。 实际结果与预期目标相去甚远也就不足为奇了。

北京因此，要成功推广4A级旅游景区品牌，4A级旅游景区首先必须有长远的总体战略规划模特伴游，全力打造具有自身特色的景区文化品牌； 其次，4A级旅游景区必须从思想上改变现有的发展模式。 ，实现从观光旅游向休闲度假旅游转型，突破门票经济、单一产业的旧模式。 第三，4A级旅游景区品牌推广要防止大规模建设对景区自身资源环境的破坏。 4A级旅游景区只有积极保护景区资源和环境，才能实现长远发展； 最后，4A级旅游景区要加强管理创新，打造从产品到品牌到理念的经营理念。 通过形成4A级旅游景区的品牌理念、品牌影响力、品牌知名度，可以把4A级旅游景区做强做大，从而提高4A级旅游景区的核心竞争力。

2、4A级旅游景区的营销渠道可以从以下几个方向入手：

（一）同行业渠道营销推广

北京4A级旅游景区的增多以及游客分流趋势的明显，也加剧了4A级旅游景区之间的竞争。 在新的旅游市场背景下，4A级旅游景区必须认识到，对于他们来说，它们不仅仅是相互竞争，4A级旅游景区可以而且应该建立多元化的合作伙伴关系。 如果两个或两个以上4A级旅游景区能够实现资源共享、相互推荐顾客，那么都可以提高4A级旅游景区的品牌影响力，增加景区的盈利能力。 具体来说，要加强与相关省份，特别是主要接待短途旅游的省份的知名景区的联系，通过信息互通、信息互通、景区资源推介等方式，比如通过旅游景区自身的大电子屏幕和自有广告位，实现对游客的双向引导。 还可以利用这个渠道来实现、扩大和巩固4A级旅游景区品牌对游客的持久影响力。

（2）旅行社渠道营销

北京旅行社参与景区管理，提高抗风险能力； 而4A级旅游景区则利用旅行社的营销渠道，实现资金和利润的快速回笼。 未来，整个国内旅游业将出现上下游融合的新局面，形成新的可持续发展模式。 顺应这一趋势，4A级旅游景区应本着“共赢”的理念旅游景区管理模式，加强与相关旅行社的沟通与合作，结成战略合作伙伴关系，进一步挖掘旅行社渠道的潜在价值。 4A级旅游景区的主要管理机构还必须每年至少与辖区内各签约旅行社进行一次专项联系和沟通； 对于接触特别密切的合作伙伴，必须多次拜访进行业务交流。 以4A级旅游景区所在省份的大型酒店为重点4A级旅游景区市场营销管理品牌推广市场推广价格策略，重点发展以接待高标准团队为主的大型酒店。 同时，积极联系当地批发商或知名旅行团。