兵马俑对香港市场的特殊吸引,你了解多少?
北京信息传播
北京媒体报道
经济效率
2、销售策略:
我们将目标市场定为珠三角地区,以深圳和港澳为二级市场。 外省游客主要出现在春节期间,依靠当地宣传来增加游客量。
北京我们应该采取以下销售策略:
1、确定目标市场,划分主要区域。 根据不同时期兵马俑吸引不同人群的不同角度,采用图文宣传、文化挖掘、巡回展览等方式进行营销。
北京2、利用兵马俑对香港市场的特殊吸引力(尤其是香港人和学生对中国古代文化的向往),选择一到两家旅行社,采用适当的合作方式(让对方进行宣传推广)以开拓香港市场或采取适当的宣传方式(与媒体合作)以开拓香港公众
3.细分市场。 根据每个市场的特点和不同季节的特点,区分营销和宣传受众的不同需求,采用不同的方法和相应的宣传策略进行宣传和营销。
4、价格方面,提价虽然可以增加利润,但也可能会减少客流量。 在稳定原价的基础上,可以增加入园人数,增加收入。 同时可以通过利润分成等方式利用中间商的推广。 拉动实现市场覆盖。
北京3、市场分析:
1、市场选择:
1珠江三角洲
北京2广州
北京3深圳
4香港
2、市场评估:
北京1珠三角:成交额546万,
北京2 广州:成交额1049万模特伴游,
3深圳:成交额664万,
北京4香港:?
北京注:a以上数据来源于XX年入场总人数:106万人次,成交额9555.3万元。
北京有效细分的依据和要求;
北京b历史数据不包括香港市场,习惯上将其与深圳市场归为一组。 这里单独列出香港市场,是因为兵马俑在香港市场可能会有更好的效果,所以进行有针对性的市场开发。
北京3、现状分析:
1广州:
◆客户总数:
北京人口:810万旅游景区市场营销,其中港澳华侨135万
北京◆人均收入:
北京16000元。年人均消费11400元
◆市场特点:
团体分为三类:散客、企业团体、地面团体。
北京个人旅游多由旅行社组织。 从时间上来说,是一日游或者两日游。
北京企业团体旅游有旅行社和自助游两种。 从时间上来说,主要是一两天。
北京在本地团队市场上,广州提供深圳至珠海旅游的内陆外省团队和海外团队。
今年,内地赴港澳跟团游数量大幅增加。
◆ 旅行社:
北京共 126 个。
过去兵马俑对香港市场的特殊吸引,你了解多少?,广州当地旅行社每年组织约30万至40万游客到深圳旅游。
0 留言