A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案

北京2、华南地区游客统计（截至2004年10月31日）： 2004年昆明市游客人数（含散客和团体游客）：5095人（占总人数比例：12.43）。 下载国内最大的数据库：2004年昆明团人数：554人（占团员总数：3.33） 2004年昆明散客游客人数：4541人（占散客总数：18.63）四、云南市场运营利弊分析： 1、昆明在客源方面具有较强的市场优势 旅游动机：在旅游景点A周边区域内，昆明市场社会经济水平最高，居民出行意愿和能力最强。 昆明到旅游景点 A 的可达性很高。昆明的旅游目的地对当地人来说不再具有太大的吸引力。 （云南大部分景点昆明人都去过很多次）。 旅游市场期待有特色的旅游产品。 A旅游景区独特的旅游资源可以适应不同的市场情况。

3.打破创新和差异化的需求。 政府主办的“旅游节”取得了巨大成功，使A旅游景区在昆明市场有了一定的知名度。 景区将重新包装、完善设施、加强管理、整合宣传，帮助昆明新兴市场尽快开花结果。 昆明市场的“奖励群体”相对活跃，有利于先行推出特色市场。 作为重要的游客集散地，昆明市场的成功启动，不仅能直接获得可观的旅游收入，还能对全国乃至海外旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。 缺点：（1）云南和贵州同属云贵高原，景区大多以喀斯特地质地貌为主学生伴游，十分相似。 大多数昆明人很难产生去A旅游景点旅游的热情，旅游动力不强。 （2）在很多云南人看来，对于旅游景点A的接待情况有很多看法，其实我们

北京4、我国的旅游接待能力和服务水平确实较低，这会给我们的旅游营销工作带来很多困难。 （3）A旅游区除“漂流”外，其他旅游资源能见度很低。 想要知道景区的附加产品而不知道我们的核心产品是非常困难的。 漂流虽然收入高，但季节性很强。 旅游业本身就是一个季节性很强的行业，再加上漂流的季节性，会对我们的长期营销计划和公司利益产生很大的影响。 （4）如果主打产品定位为漂流，那么很大一部分进来的顾客会被其他漂流公司分流。 对我们不好。 （五）“10.3”事件对我们造成的不利影响。 据调查，很多外省人都知道的旅游景点A是一个旅游价值很高的地方，但也是一个非常危险、不吉利的地方。 （六）过分依赖集团组织的运作方式是不合理的。

5、营销模式过于单一，几乎完全依赖旅行社。 这让我们过于被动，缺乏市场竞争力。 （七）旅游企业是以营利为目的的企业。 我们都是一样的，我们投资营销就是希望获得经济回报。 即使需要一定的时间，也会有回报。 我们做的是景区，但旅行社不是这样的。 他们没有时间等待盈利的那一天。 旅行社普遍信心不足，对投资回报存在隐忧。 所以，在我们景区的知名度还很低的时候，过度依赖旅行社对我们来说并不好。 旅行社不会发布我们的业务。 （8）目前，A旅游景区主要接待来自昆明的游客，为自驾游客和散客游客。 大众旅游市场基本没有启动，旅行社没有旅游团。 2、曲靖市场 曲靖市场的推出应谨慎。 曲靖市场开业尚无一定市场基础，建议2005年下半年开业

6、开始思考，这样可以减少我们的营销资金和不必要的开支。 等昆明、罗平市场有改善后，我们才会开始具体的营销。 原因是：（1）曲靖到A旅游区没有直达列车，必须转车到昆明。 时间太长了，在我们不知名的时候，游客不会花那么多时间去旅行。 （2）如果从曲靖坐公交车到A旅游区，需要一天时间，路况较差。 （3）人力、物力有限，必须做出选择。 如果我们选择的市场太多A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案，资金有限，最终就会“遍地开花，无果而终”。 3、罗平市场优势：（1）罗平地处滇东滇、桂、黔三省（区）交界处。 素有“滇东门户”、“云贵门户”、“鸡鸣三省”之称。 云南东大门，与广西壮族自治区西林县隔江相望； 西南与世宗毗邻； 它西向北与大陆相连

7、梁县、麒麟县、富源县（区）毗邻。 西距昆明229公里，北距曲靖市131公里，东距贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县156公里。 （二）“云南罗平油菜花旅游节”首届接待游客11.4万人次，第二届接待游客33.6万人次，第三届接待游客37.1万人次。 首届旅游综合收入1912.92万元旅游景区市场营销，第二届旅游综合收入5638万元。 元，第三届7075.3万元。 （3）罗平和我们一样，需要加大宣传力度。 它的九龙瀑布并不比黄果树差。 然而，人们却因油菜花而认识了它。 就好像人们因为我们的漂泊而认识了我们。 景区也有很强的季节性。 （4）太多的相似之处为我们的合作提供了基础。 到罗平旅游后，只需要多花一天的时间，就可以多游览一个A级旅游景点。这样的地理关系

8.有条件，游客会感兴趣。分流罗平已经成为很大的可能。 缺点：（1）毕竟大家都是竞争对手，地理位置的接近也会影响我景区的游客来源。 我们必须充分认识到：合作只是暂时的，不能过分依赖导流。 我们还是要从提高自身水平开始。 这是最好的办法。 （2）昆明至罗平的道路尚未修好，罗平至A旅游区的高等级公路尚未完全连通，使得从昆明至罗平至A旅游区的单程行车时间非常长。长（约八小时）。 （3）导流方式操作难度大，人力、物力投入不一定能带来多少经济效益。 短期内很难营造氛围。 （4）我们引流它的客户，他们也引流我们的客户。 在考虑从别人那里分流客户时，尽量不要让他们抢走我们的客户。 （五）其他方面与昆明相同：相似导致当地人出来

9、游泳动机不强，受从众影响。 5、营销周期及营销机构： 营销周期：2004年12月1日至2005年12月1日 营销机构：营销人员2名，负责昆明、曲靖、罗平的市场开发和维护。 六、营销策略： 1、高价策略，高端进入，充分利用昆明人的逆反心理。 昆明旅游目的地众多，本身就是旅游大省和旅游强省。 昆明人的嚣张和霸气，来自于省内的几个著名风景区。 这个方法对我们的营销有很大的帮助。 即使没有带来经济效益，但从长远来看也是有益的。 2、利用罗平油菜花节，与罗平旅游做文章。 罗平的油菜花节人气太旺，活动太单调。 创新是每个景点、每个活动赖以生存的氛围。罗平会考虑加入一些新的元素，旅游景点A可以成为它的活动

北京10.一站。 我们可以考虑在罗平设立一个分流点。 公司最好与罗平洽谈，共同推出一系列油菜花节活动。 3、举办有意义的大型活动，让国家媒体为我们提供免费广告。 媒体有报道的义务和强烈的需要。 只要是有价值的新闻，媒体一定会关注。 因此，我们不提倡在媒体上做广告。 不仅价格昂贵，而且效果还不明显。 我们要学会利用媒体，而不是乞求媒体去拿广告钱。 有时候，这相当于浪费钱。 7、营销方式的目的：以公众为主，旅行社为补充，不采用无意义的广告活动进行宣传，媒体被牵着鼻子走。 8、营销目标：提高昆明公众对旅游景区A的了解，知道旅游景区A与其省内景区的区别。 提高景区的知名度和美誉度。 旅游行业尤其是景区最好的营销目标是提高自身的知名度和美誉度。

北京11、不能单从增加收入的角度来谈。 两者中最重要的是提高知名度和声誉。 知名度和美誉度的提高将为我们带来源源不断的经济效益。 而如果我们的目标只是增加收入，可能会让我们的营销方式体现出强烈的盈利倾向，不利于整体知名度和美誉度的提升。 量化目标： 公司目标：8,450人，占总数13。 销售额：66.26万元，占总额的13%。 广告费用投入：10万元，占总额的5%。 九、年度营销活动计划： 1、2005年3月15日（星期六）植树节。 与一两家旅行社合作推出：“旅游区植树之旅”（游客有权为树木命名并建立其完整信息）。 使用传单进行宣传和促销。 昆明、曲靖同时启动。 赛程从2005年2月12日开始，四个周末（周五、周六）

12. 推广它。 该材料于1月设计，2月7日印刷，数量15000份。 昆明市投放1万份，曲靖市投放5千份。 2、罗平宣传主要配合油菜花节，使用材料2万份（含油菜花节和普通宣传） 3、2005年3月15日至4月1日，完成五一宣传材料印制工作。 印数25,000份，其中昆明印数15,000份，曲靖印数10,000份。 4、2005年5月1日后，开始向大学生进行宣传，做好“云南省大学生歌手选拔赛”的前期工作，将于6月下旬开始。 这将拉开大学生假期市场的序幕。 15,000 条信息。 分布于各个赛区。 5、国庆宣传。 所有信息必须在 9 月 1 日之前准备好。 25,000条信息。 6、根据情况和超市活动情况，应选择两个黄金周之一。 附件1：云南旅行社/媒体走出去计划（略） 附件2：云南营销费用预算表（略） 11.12.:5902:59:1721.11.122 小时59分 2小时59分17秒 11月。 2112 年 11 月 12 日 20212 年 11 月：59:17 02:59 上午：2021 年 11 月 12 日星期五 02:59:17