不跟团会花多少钱？旅行社是如何操作低价游的

前天，零星飘落的几片雪花，让人感受到了冬天的寒冷。 与寒冷的天气相反，海南旅游却开始升温，省城各旅行社接到的有关海南游的咨询和报名日益增多。

据旅行社相关人士透露，国内旅游的“候鸟”特征十分明显——冬季旅游线路大多以南方为主，其中以海南最为热门。 然而，旅行社对海南旅游的报价却让很多没去过海南的人一头雾水：浪漫游、纯玩游、品质游、自助游。 价格有的1000多元，有的到2000元，有的到3000多元。 他们买东西时都想少花钱，但也担心“一分钱一分货”的法则。 经过一轮咨询，这些人对海南旅游越来越不确定。

去海南旅游要花多少钱？ 旅行社如何经营低价游？ 旅行团、旅行社和当地导游之间正在进行怎样的“交易”？ 近日，记者在联系郑州部分旅行社相关人士时了解到，海南旅游的一些潜规则和明规则。 计划去海南旅游的市民，无论是选择跟团游还是选择自由行，都应该注意这一点。 好吧，出去之前自己算算，觉得靠谱就加入。 另外，申请跟团时，记得问清楚价格包含的所有项目以及是否有附加费。 如果对方回答含糊，果断选择立即离开。 作为相对弱势的游客，最好选择一些口碑较好、官方支持的旅游项目。

如果不参加团的话费用是多少？

两个人去海南旅游不跟团要多少钱？ 某旅行社店长给记者列出了一份清单：

机票：五天往返1700元（郑州-海口、三亚-郑州）

酒店：600元/天×4=2400元。 经理表示，600元/天是当地四星级酒店给旅行社提供的平均价格。 海南三星级酒店的条件与内地的宾馆类似。 去海南旅游一般旅行社都会考虑四星级酒店，但其前端价格也比较高。

伙食：100元/天×5=500元。 经理表示，这个标准基本上可以保证每天吃饱，但如果想吃一顿海鲜大餐，就要花费近200元。

娱乐消费：1000元。 两个人去海南玩，总不能天天在酒店闲逛吧？ 你必须去酒吧或海滩才能浪漫，对吗？ 而且，如果算上旅行期间购物等各种乱七八糟的开支，1000元可能都不够。

交通：1000元。 这包括从海口到三亚的一路票价，以及如果您感兴趣的话沿途参观博鳌和其他景点的费用。

景区门票：500元。 相关业内人士表示，500元的景区门票价格有些保守，只包含天涯海角、竹筏漂流、博鳌会展中心等基础景点。 对于第一次去海南的游客，有的会进入几个“无聊公园”，这部分门票不包含在内。

这样算下来，两人五天行程的基本费用约为每人4500元，这还不包括潜水、蜈支洲岛等项目以及一些不可预见的费用。

以上费用是指从海口到三亚一路的费用，但现在很多人会直接去三亚，避免去其他地方。 那样的话，门票费可能没那么多，但酒店费就不少了。 如果再高一点，综合成本也不会便宜很多。 这基本上就是一个人去海南不跟团“浪漫旅行”的费用了。

旅行社如何操作价格？

不管怎么算，海南游的价格都是旅行社报出的价格低，自由行的价格高。 事实真的如此吗？ 旅行社如何计算报价？ 另一家旅行社的副总经理向记者讲述了他的“老故事”。

旅行社海南旅游报价：海南四星

双程机票1480元、1580元，海南五星级（含蜈支洲岛）双程机票1780元，三亚（含蜈支洲岛）双程机票1980元，特级海南双程机票3880元。 提供的价格令人眼花缭乱，而且这些价格还包括餐费。 副总经理认为，最后的报价基本可靠。 之前的报价是怎么算的不跟团会花多少钱？旅行社是如何操作低价游的，只有旅行社自己知道。

到底有多少鱼腥味？ 副总经理讲解了海南旅游的基本操作流程：

1、郑州的跟团旅行社联系了客户A先生，A先生平时要讲价，就先讲价。 以上价格大概可以再降低100元。 如果A先生讨价还价能力强海口市关于旅行社组团来旅游景区(点)的奖励办法，说不定能减200元——不过先别高兴，直接签合同吧！

2、郑州的跟团旅行社询问海南当地的接机公司：“我这里人不多，价格有点低，可以接你吗？” 第一个说“不”，那就找第二个、第三个……郑州当地有20多家专门联系海南的旅行团办事处，肯定会有人愿意接手。

3、利益分配已经开始。 如果扣除A先生向郑州旅行社支付的机票费后还剩下500元，郑州旅行社将先抽走100元。 剩下的400元就留给了海南旅游局。 人们还必须赚钱。 海南省旅游局将来自世界各地的游客“塞”在A先生身边，找到导游，询问：“可以接这个团，每人350元。” 不回答？” 你不回答就会有人回答，好吧！ 已收到！ 那么剩下的旅行社就不会管了。 游客的命运掌握在当地导游的手中，而这些游客的所有费用也都在导游的掌控之中。

4.当然导游也要算账。 我们先来看看榜单。 30多岁的人有多少，40多岁的人有多少？ 如果都是30多岁、40多岁，导游就会笑得合不拢嘴。 稍后我会讲原因； 如果他们都超过了60岁，对不起，没有人会接受他们，否则他们将不得不付出更多。 导游看完名单，了解了之后，就开始思考如何从这些人身上赚钱。

去海南旅游6条潜规则

【潜规则1】加点换线

“愉快”的旅程开始了，导游与游客之间的“斗智斗勇”也开始了。

在路线外添加景点是一些当地导游常用的方法。 这些景点导游的佣金是非常丰厚的，导游肯定会告诉你，如果你不去这些额外的景点，你会对不起天、对不起地、对不起你。 花几块钱就可以游遍海南。 “事实上，不管我们把额外的景点说得多么好，一些游客仍然不买账。” 当地导游说，运气好的时候，车上的游客大多数都愿意去附加景点。 运气不好，导游游说了半天，游客依然无动于衷。 他们越说，就越没有人去。 为了达到目的，在说服游客参观额外景点时，“我们有时使用软胁迫”，有时使用“虚张声势和谎言”。 “比如不想去的游客必须留在酒店，不能乱跑，因为我们回来的时间不确定”等等。 也有一些导游试图威胁游客学生伴游，比如说当地治安不好，让游客最后觉得“还不如去景区算了”。

有的导游还会私下更改旅游路线。 比如天涯海角景区的门票就比较高。 有的导游故意夸大迷信观念，说天涯海角意味着生命和事业的终结。 他们甚至声称自己带团多年，从未进过天涯海角景区。 让游客选择乖乖放弃，然后按照导游的安排坐船去看“两块大石头”。 再比如，南山风景区的门票价格是150元/人，团体票价格也低不了多少。 为了节省门票费，一些导游会用类似的方式污蔑南山风景区，然后带游客去附近的生态公园。 有的导游只是二话不说就把游客带到其他地方，说“这就是现在开放的景点”。

也有一些不正规的旅行社和导游要求游客上车后继续付费，完成海南行程。 这时，游客通常会和导游发生争吵，但经过一番纠缠，游客最终还是会把钱交出来的。

【潜规则2】到店购物

多家旅行社相关人员认为，无论大小，都会为游客安排购物点。 一方面，这是考虑到游客旅行时的购物需求。 更大的原因是游客的购物返利是很多导游的主要收入来源。 海南游是近年来旅行社最热门的线路。 游客到达旅游目的地后，大多会被带到商场购买珍珠、水晶、参观黎寨、苗寨等，这已成为导游获取高额回扣的一种方式。 相应地，游客的出行时间被占用，游览时间和项目自然减少。

人们出去买一些纪念品是很正常的事，但在有些地方这样做却很不舒服。 一位导游对此辩解道：“去购物店买点是你自己的事，但如果你不加点，不去购物，你就对不起我了。毕竟我也不是雷锋也不是志愿者。”

据了解，一般购物店导游的回扣是每人20元（不管买不买，只要带人进去）。 到了店里，自然会有更厉害的导购来忽悠你——导游不会在意这些，免得回去抱怨。

有的导游不仅会额外增加一两个购物点，还会强迫游客花钱。 如果游客不花钱，导游就会不礼貌。 还有导游与无良商贩勾结的情况。 进入这类购物点后，商贩们会称呼关系亲近的人为老乡，然后经常以“十折”的折扣出售售价数千元的“金项链”、“珍珠”。 等待。 当游客购买并带回家时，发现“金项链”不久就褪色了。 据报道，导游、司机带游客去“黑”店，可以获得数千元的“停车费”。

【潜规则3】晚间娱乐

为什么前面提到的导游很高兴看到三四十岁的游客？ 这是因为这个年龄段的人可能不愿意加零食或者购物，但他们肯定有消费能力，所以他们的夜间活动可以通过观看情色舞蹈表演、人妖表演等来“丰富”，里面的水分就多了，这比添加一些更“强大”。 一般导游都会摆出一副神秘的面孔，不惜与中青年游客攀谈，跟随他寻找“好玩、好玩”的地方。

许多导游将他们的服务质量与游客花费的金额联系起来。 据旅行社人士介绍，导游最喜欢游客参加自费项目，比如“当红艺人”表演。 一位导游曾在第二天因为车上没有人去看“艺人”表演而脸色不好。

【潜规则4】恶意甩群

有的导游在带团的时候，不去想如何引导好游客，而是当游客花的钱少了，就想办法甩掉这个团，以报复游客。

据某旅行社策划经理介绍，导游甩游客的情况有几种。 有的要求游客参加额外收费的活动或附加景点被拒绝，然后利用各种手段要求游客签署自愿离境活动责任书，然后找机会甩掉。 游客; 有的在遇到老人或身体不适的游客后，强迫游客自愿离团。 有些导游的行为更恶劣。 当他们发现自己带的团无利可图时，干脆以各种理由拖延行程，故意让游客在厕所附近或偏僻的路边等上几个小时。

【潜规则5】吃的小知识

一般团队餐不好吃，只够吃饱。 由于团体接机费用低，旅行社想方设法省钱。 比如，承诺的“十菜一汤”听起来不错，但实际上伙食很差。 顶多只有鸡蛋和海鱼，炒椰子也算是一道菜了。 不过既然来了海南，就必须要吃点海鲜了，那就加一顿海鲜大餐吧。 不说价格和导游回扣，保证的是海鲜餐基本都是新鲜的，比团餐好很多。

【潜规则6】最后一步

如果游客不接受以上所有，“刀枪不入”，导游可能真的没有办法，但有些导游会诉诸最后的手段——看大佛。 到了这里，你就等着吧，不管你说什么，都得烧一棒。 高翔，不然有人会说你辜负了父母，辜负了孩子，总之你辜负了整个社会，“比刘文才还刘文才”。

一切都是市场逼迫的

这些只是记者了解到的“海南旅游套路”的一部分。 其实对于游客来说，出去就是放松。 如果遇到上面介绍的导游，心情不说轻松，反而完全加重了拥挤。 但原因不能完全归咎于旅行社。 一家旅行社的CEO表示，所有旅行社在设计路线和产品时，最初都是为了保护自己的顾客。 “没有一家旅行社从一开始就统计顾客，但事实上我无法忍受市场上的低价和顾客想占便宜的心态。 我报价5000元，基本靠谱，但是根本没人询问，都找3000元。 我报了3000元，但是没有人来，所以大家都走了。 花费2000元，所以这里很多问题都与游客有关。”

当然，去海南旅游也不能因为噎着就不吃东西了。 这并不意味着你根本不能去海南。 有各大旅行社领导建议，游客不要只算价格，更要牢记便宜没好货。 选择品牌旅行社报名。 毕竟，品牌旅行社很在意声誉。 一旦出了问题，品牌毁了，对企业来说，比多争取一两个客户重要得多。

此外，一些旅行社领导还向老年游客推荐了颇受欢迎的海南老年候鸟度假产品。 “相对来说，这应该是海南最靠谱的旅游产品了，从接待到服务基本都能保证，而且比较适合老年人。” 人们去度假，生活一段时间。 冬天，老人去海南生活一段时间，晒晒太阳，对身体有好处。”