北京

张家界如何策划吸引眼球的？（深度好文！）

张家界打算如何吸引眼球？

北京1999年，“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕。 飞机成功飞越天门洞，不仅创造了人类历史上的奇迹，也让张家界“飞得惊人”，摇身一变成为“养在闺中人不知”的风景。 明珠很快成为热门景点，人气飙升。 一时间，国内外游客纷纷涌入张家界。 张家界游客数量连续几年保持50%以上的增长速度，旅游收入从12.6亿元猛增至33亿元。

北京2003年、2005年在凤凰古城举办的“棋行大地”世界围棋大赛也是创新赛事营销的经典之作。 南方古长城脚下，红砂岩铺成的世界最大棋盘上，两位世界顶级围棋高手以武林小子为棋子对弈。 凤凰古城通过此次活动盛大亮相，再次吸引了无数游客的目光。 一时之间，游客涌入凤凰县，凤凰县年旅游综合收入迅速突破10亿元，成为全国首批17个“中国旅游县”之一。

北京尝到了事件营销的甜头，张家界在2009年底再次出击，借电影《阿凡达》的契机将“天地之柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件很快招致媒体批评和公众。 不过，张家界的关注度也随之飙升。 国内主流媒体对更名事件报道不休。 央视甚至与更名事件核心人物白岩松进行了私人对话，播出了一个多小时。 张家界趁此事件正式进军欧美市场。

评论：

北京事件营销是人气上升的原动力。 只有懂得营销的景区才能赚钱。 张家界无疑知道自己的路。 虽然每次都会引起争议，甚至会有很多口头批评，但这并不重要。 重要的是它带来的源源不断的客流。

2. 杭州

杭州如何营销旅游业和城市

北京----改变模式，打开旅游城市走向世界的大门

北京杭州城市建设堪称中国旅游城市建设的典范。 与许多城市重要景点、景区发放门票的做法不同，从2002年开始，杭州放弃了此前的“门票经济发展模式”，陆续免费开放了西湖周边的各种大大小小的景点。 到2004年，整个西湖免费向公众开放的总面积已超过2000公顷。 虽然西湖免费门票每年给杭州带来上千万的收入，但西湖门票免费给杭州带来了旅游业的快速发展。 2004年，杭州宾馆、饭店房价比2003年上涨11.4%，入住率增长5.8%。 宾馆酒店入住率达到90%以上，游客在杭州的平均停留时间延长至两天，游客人均消费达到1317元，比2003年增长12.95%。门票收入减少了1.5亿元，但吸引了更多游客、延长了停留时间，为餐饮、酒店、零售等行业提供了新的发展空间，最终为杭州带来了数亿元的收入。 综合收入。

北京除西湖外，杭州还免费开放六大博物馆、纪念馆，并通过搭建旅游宣传品免费发放网络，为游客提供免费“贴身导游”服务。 如今，游客在杭州三星级以上宾馆、机场、车站、旅游咨询点都可以免费获得印刷精美、便于携带、实用的旅游手册。

北京为将杭州建设成为开放、通达的国际旅游城市，杭州还开展了城市社会资源向旅游产品转化的活动，开放公共交通、农贸市场、特色街道、法院、监狱、社区和家庭等。资源点让中外游客全面、真实地了解和体验杭州这座城市。 全面展示了杭州作为旅游城市的魅力。

从免费开放的西湖游览，到将社会资源开发为旅游产品，杭州旅游从“门票经济发展模式”转变为“区域经济发展模式”，从“景点旅游”转变为真正的“旅游胜地”。目的地旅游“”。 在此基础上，今天的杭州正朝着成为“东方休闲之都、品质生活之城、人间幸福天堂”的国际化城市迈进。

北京评论：

北京只有适应，才能发展。 随着全民休闲时代的到来，“门票经济”成为旅游发展的瓶颈。 免费门票不仅刺激了景区消费，也完善和拉动了整个旅游产业链。 放弃景区的微薄收入，将带来区域的大发展。

北京3.灵山大佛

北京世界最大铜佛灵山大佛如何营销

1997年，88米高的灵山大佛一期工程竣工并正式开放。 这座号称世界第一高的佛像，成为近百年来中国佛教的最大盛事，一举名声大噪，每年都吸引着信徒和游客。 参观人数超过200万人。

灵山大佛之所以成功，不仅在于其突破性的创意给人们带来的视觉震撼，更是其强大的文化载体的根本保证。 无锡灵山大佛一直以“大佛”概念作为宣传的出发点。 基于对大佛文化的深入探索，提炼出两大文化背书。 一是玄奘法师认为无锡灵山与印度的佛极为相似。 他在灵九山讲学，派得意弟子到灵山弘法； 其次，已故中国佛教协会会长赵朴初认为，灵山大佛代表了我国五佛中的东方大佛。 正是因为有了这两点文化背书，给了灵山大佛足够的文化空间，灵山大佛的宣传才能成功。

为了增强后续发展动力，灵山大佛并没有仅仅停留在旅游祭祀阶段，而是通过发展灵山牌卷烟、灵山香、房地产等，推动灵山从旅游祭祀向休闲旅游转型。产业集群。 这带动了整个无锡旅游业的发展。

评论：

北京视觉冲击和理念可以瞬间吸引眼球，但要持久发展，文化才是根本动力。 灵山大佛作为最高的大佛正式受到公众的关注，是通过文化渗透实现持久发展的代表。

北京4. 欢乐谷

北京欢乐谷如何成为中国主题公园的伟大之作

作为中国第一主题公园品牌，欢乐谷已经走过了十多年的历程。 从1998年的不温不火状态到2001年5月，现已成为中国旅游地产品牌地标、中国第一主题公园。 连锁品牌。 欢乐谷的成功不仅创造了中国主题公园的神话，也创造了中国旅游的神话。 欢乐谷的成功主要得益于以下三大优势：

北京一是模式创新优势。 欢乐谷突破了长期以来主题公园的盈利模式，形成了“旅游+地产+休闲”的主题消费链，利用主题社区的整体利润盘活资本。 从而实现了发展突破。

北京第三，多层次的营销方式使欢乐谷具有特殊的吸引力。 欢乐谷在硬件方面不断推出新项目，每个项目都力求给游客带来身临其境的感觉。 例如，过山车的环境设定在18世纪美国淘金热期间，快速后退表明了逃生过程的艰辛。 软件方面，针对不同的节日策划了不同文化内涵的表演。 比如一些极限运动、魔术表演等让“欢乐谷”更加时尚前卫。

评论：

北京深圳欢乐谷的成功，根本在于创新。 可以说，创新让欢乐谷成为可能。 例如：创新主题公园品牌，打造繁荣的城市欢乐地； 产品不断创新、升级和改进； 商业模式创新，从单一的城市主题公园向多元化的城市娱乐主题公园转变； 十多年来，欢乐谷通过不断创新，正式探索出中国主题公园发展的新模式。

5. 宋城

古灵精怪的宋城旅行策划师：给我一天，给你一千年

全国有几十个以《清明上河图》为主题的“宋城”主题公园，但其中最成功的是杭州的宋城。 宋城于1993年开始建设，占地40余公顷，真实地再现了南宋遗风。 宋城以“主题公园+旅游文化演艺”为主要经营模式，兼顾体验和文化，满足游客日益增长的景区活动参与度和文化内涵需求。

生动、丰富的体验式产品是宋城获得源源不断客流的基础。 在产品设计上，“建筑为形，文化为魂”，牢牢把握宋代文化。 城墙由数千块特制青砖砌成，九龙柱由大理石雕刻而成，虹桥、月老庙、仿宋小吃街，让游客仿佛来到了宋朝，宋代的街道热闹非凡。 还有各种民俗表演可供游客观看、游玩、参与、体验旅游景区产品，极大地满足了游客的期待。 旅游产品需要休闲、体验、互动。 夜秀产品包括室内三维全景大型歌舞《宋城永恒之城》，该剧以杭州历史典故和神话传说为背景，集歌舞杂技艺术于一体，运用现代高科技意思是营造出梦幻般的艺术效果，给人以强烈的视觉震撼，游览宋城就可以体验宋代的文化生活，通过观看《宋城永恒城》体验宋代的文化表现形式。 从而满足游客的多样化需求。

然而，真正引发游客在来宋城之前做出决定的，是“给我一天，我给你一千年”的口号。 “给我一日，还你一千年”这句话，很大程度上蕴含着宋城的“魂”。 激发游客的旅游决策。

北京宋城的成功引爆了杭州主题公园产业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光旅游为主要旅游形式的传统格局。 也开启了中国私人旅游产业发展的新纪元。

评论：

北京一句触动人心的口号，堪比千军万马。 再好的资源、产品，也离不开借力。 这就是一句话策略的力量。 宋城在传播上的快速突破，正是得益于“给我一天，前年还你”的传播驱动。

北京6.乌镇

乌镇如何成为中国古镇旅游营销发展的奇迹

北京从1999年的一个未开发的古镇，到21世纪初衰落的古镇，成为国内外著名的旅游小镇，被联合国专家考察组誉为“乌镇典范”。 乌镇在几年内创造了中国旅游的奇迹。

北京乌镇发展的示范经验具有典型意义。 其在埋管地下、疏浚河道、修复古建筑、控制过度商业化等方面取得的成就，一直是全国古镇保护和开发的先行或成功范例。 乌镇在发展中坚持“历史遗产的保护和再利用”，实施了遗产保护工程、文化保护工程、环境保护工程“三大工程”，让乌镇全面再现了水乡古镇的风貌。 19世纪末20世纪初。 形成集吃、住、行、游、购、娱于一体的休闲观光区。

此外，乌镇在不断完善和丰富景区品牌文化内涵方面取得了创造性突破。 除了向世人展示乌镇独特的民居水榭、老屋深巷、串泉皮影、民间作坊之外，还深度挖掘了传统民俗文化。 ，将许多鲜为人知的民俗节日、生日习俗、礼仪、婚礼习俗、服饰习俗等以及丰富多彩的“蚕文化”推向旅游前沿，让茅盾笔下的“老通宝故里风情”走出千年尘世。 古镇。 乌镇还举办了“第五届茅盾文学奖颁奖典礼”，连续两年举办民俗风情浓郁的“乌镇香市”，引起了媒体和游客的高度关注。

2004年至2005年，当周边古镇大肆涨价门票时，乌镇将更多精力投入到培育客源市场。 于是后来居上，成功超越了周庄。

乌镇加大营销传播投入，聘请影视明星刘若英作为形象代言人。 凭借“同一个古镇，不同乌镇”的号召力，在传播领域与竞争对手区分开来，取得突破性的成功。

北京评论：

乌镇的成功主要在于两点：一是顺应了旅游发展趋势。 在其他古镇重点发展“门票经济”时，乌镇立足“区域经济”发展目标，进行客源市场精耕细作，抢占先机。 旅游业发展的机遇。 二是利用沟通上的突破机会。 以邀请当红明星代言的形式，让当红明星的知名度大大提升了乌镇的关注度。

北京7. 峨眉山

北京峨眉山是如何规划的？

北京峨眉世界秀

在国内旅游景区和以“山”为产品的景点中，“峨眉山”的品牌影响力在旅游市场和旅游消费者的心理认知中首屈一指。 峨眉山旅游品牌也因此成为“金字招牌”，吸引游客纷至沓来。 峨眉山市以旅游业为支柱产业，短短几十年取得了巨大发展。

北京“峨眉山是世界上最美的地方”。 它以美丽的自然风光、悠久的佛教文化、丰富的动植物资源、独特的地质地貌而闻名于世。 人们给它起了“仙山佛国”、“植物王国”、“动物乐园”、“地质博物馆”等动人的称号。

从旅游产品分析，“峨眉”作为产品具有独特的产品力。 峨眉山自然人文景观产品主要体现以下特点：一是自然风光绚丽多彩。 峨眉山的自然风光以“美”着称。 “峨眉十景”举世无双，新开发的景观给峨眉增添了一份美感； 其次，源远流长的佛教文化。 峨眉山素有仙山佛国之称，是我国四大佛教圣地之一。 众多名刹、峨眉佛乐、峨眉武术都是佛教文化的产物，是中华民族文化的瑰宝； 三是动植物资源丰富。 峨眉山四季常青，被誉为“古植物王国”。 峨眉山有2300多种野生动物，犹如天然的动物天堂，已成为国内风景名胜区的旗舰； 第四，神奇的地质博物馆。 峨眉山的地形地质结构经历了多次造山运动，保留了大量的沉积标志和生物化石，成为全球地质研究的“活标本”，提供了重要的地史资料。

峨眉山旅游产品内容丰富，已成为有别于国内任何名山的“差异化”特色和特色。 因此，由于产品独特的特点，形成了“峨眉山”旅游品牌。

北京评论：

北京“峨眉世界秀”，让“秀”成为这个旅游品牌的核心价值，无疑是非常恰当的。 但峨眉山旅游资源开发运营、旅游营销、峨眉山旅游品牌商业传播等方面都存在巨大问题。 一是峨眉山品牌早已享誉海内外，但峨眉山旅游产业的发展只停留在“卖产品”阶段； 其次，在盈利模式上，峨眉山仍然依赖门票经济盈利模式； 第三，在衍生产品开发方面，峨眉山旅游纪念产品和地方特产产品缺乏产品独特的销售力空降伴游，无法成为峨眉旅游的代表产品，给游客留下深刻的印象，带来独特的产品。 产品优势； 第四，核心价值“秀”不仅仅体现在天然产品上，也没有体现在峨眉整个旅游文化中。 品牌内涵中的文化展现没有得到有效的诠释和管理，最终无法落地。 。

8. 常州中华恐龙园

北京常州中华恐龙园--营销策划的优秀品种

目前，全国70%的主题公园处于亏损状态，20%持平，只有10%左右实现盈利。 常州恐龙园就是这10%之一。 在常州这个没有恐龙、自然旅游资源匮乏的城市，运营10多年的中华恐龙园每年接待游客近200万人次，成功打破了国内主题公园“一繁荣”的潮流。年，两年平，三年衰”。 “四年结束”生命周期。 可以说，这与恐龙园的营销密不可分。 常州中华恐龙园的成功主要得益于以下四个原因：

北京第一，有效的自我定位和全面的整体营销规划。

北京常州中华恐龙园建设之初就确立了“用科学促进娱乐，用娱乐促进科普”的主题定位。 两大亮点相互呼应，提升了园区文化内涵，走出了一条特色鲜明的发展道路。 此外，恐龙园还制定了详细的整体营销规划策略。 整合龙城旅游控股集团旗下“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源，形成系统的旅游产业链张家界如何策划吸引眼球的？（深度好文！），实现规模化影响。

北京二是有效的体验营销。

北京常州中华恐龙园首先围绕自身的恐龙主题和科普娱乐，将主题文化融入整个园区，让游客仿佛置身于恐龙时代，无时无刻体验恐龙公园的主题。

三、多种形式的营销方式

在目标市场方面，常州中华恐龙园按区域划分目标市场，每个城市或区域都有自己的营销经理。 在渠道合作方面，我们与旅行社建立了良性互动的合作体系。

北京四、政府推动走整合营销之路

在常州市政府的统筹规划下，恐龙园及周边旅游区将作为重点项目予以支持，充分发挥对相关产业的辐射带动作用。 通过一系列政府政策措施，加强了区域内各景区之间的互动，形成了常州市标志性产业带。

评论：

目前，国内不少主题公园营销存在的主要问题是：缺乏系统的营销规划、营销理念落后、内容陈旧、营销手段单一、缺乏新技术应用、景区之间各自为政、缺乏整体营销合力。正是这些问题导致了发展的失败，而常州中华恐龙园无疑是在这些方面成功突破的一个例子。

9. 平遥古城

平遥古城如何营销中国世界遗产

平遥古城是中国明清汉族城市的杰出典范。 平遥古城保存了全部特色，呈现出中国历史发展中文化、社会、经济、宗教发展的非凡而完整的画卷。 图片卷轴。 平遥古城成功申报世界文化遗产，为旅游业发展提供了千载难逢的历史机遇。 平遥旅游业经历了从小到大、从弱到强的发展过程，一直保持着持续、健康、强劲、快速的发展势头。 接待游客数量、门票收入、综合收入都达到了前所未有的水平。 申报世界遗产14年来，平遥古城仅门票收入就增长了70多倍。 预计未来几年平遥县旅游人数将保持30%以上的快速增长。 预计到2020年，年游客人数将达到200万人次。

评论：

北京平遥古城的成功得益于其独特的物产和文化。 是典型的出售资源、产品的旅游景点。 从营销角度看，平遥古城还存在很多问题：缺乏足够的现代营销理念，忽视景点和优质服务的宣传推广，没有注重整体产品的营销，忽视品牌建设。 平遥古城要想突破、发展，就必须在未来的旅游发展中嵌入大战略、大思路、大规划，这样才能在激烈的旅游营销竞争中发挥自身优势，走得更远。

10. 三亚

城市旅游规划与营销专家——三亚

在中国，如果你想找一个一年四季都可以度假的地方，那非三亚莫属。 当然，这与三亚一年四季宜人的气候、美丽的海滨沙滩、诱人的海鲜美食、丰富的热带水果等是分不开的。

北京但三亚成功的原因还不止于此。 三亚的自然条件是三亚城市品牌的物质基础和产品属性。 三亚更大的品牌价值在于对城市营销的深刻理解和精湛运作。 这是三亚具有较高知名度、影响力和吸引力的深层次原因。

北京第一：美丽。

北京三亚风景秀丽，美食众多，但美女却很少见。 不出美女也没关系，三亚借美女，五湖四海的美女为三亚增光添彩。 因此，在三亚市的策划和努力下，世界小姐总决赛在三亚举行，国内外各类选美比赛在三亚举行。 三亚也成为名副其实的美丽经济之都。 世界小姐张梓琳、人气超男陈楚生等佳丽也被三亚聘请为形象大使。

北京第二：观音。

南海风景区的海上三合一观音，历时六年，耗巨资建成。 它高108米，雄伟壮观。 它是世界上最高的雕像。 其设计和创作符合教义和仪式。 中国佛教协会会长赵朴初亲自挑选。 该遗址被题为“南海水上观音”，并在建设之初就成立了南海水上观音功德基金会负责其运营。 2009年1月21日，世界最大的室内观音群像也在南海落成。 至此，三亚的佛教文化基因和符号就完整了。

第三：奥运会。

北京借力2008年北京奥运会，三亚获得了成为奥运火炬传递第一城市的机会和荣誉。 我们还投入巨资进行宣传，邀请了成龙、章子怡、易建联、金晶、杨澜等一大批来自艺术、传媒公司的明星火炬手，助力打造永恒的奥运风景和标志。

北京评论：

北京是否有自己的优势并不是决定竞争成本的根本因素。 关键在于你能不能利用这种情况。 三亚就是一个能够发挥自身优势、乘势而上的成功范例。